歲月如梭，新迪數(shù)字引進西門子Solid Edge源代碼已經(jīng)將近兩年時間。這兩年以來，新迪數(shù)字如何在保持Solid Edge技術(shù)精髓的同時，融入自主創(chuàng)新元素，實現(xiàn)三維CAD技術(shù)的飛躍與產(chǎn)品升級？在“高鐵模式”落地過程中，新迪數(shù)字如何實現(xiàn)天工CAD的“真買、真用、真替代”？如何拓展各行業(yè)客戶？如何擴展天工CAD的生態(tài)合作伙伴體系？

帶著這些問題，e-works總編黃培博士繼2023年6月專訪葉修梓博士之后，再次探訪新迪數(shù)字，專訪了新迪數(shù)字董事長、創(chuàng)始人葉修梓博士和新迪數(shù)字首席執(zhí)行官（CEO）何文江先生，請他們揭示新迪數(shù)字的三維CAD“引進國際一流技術(shù)、消化吸收、再創(chuàng)新”之路。

一、國產(chǎn)工業(yè)軟件春意盎然

新迪“高鐵模式”正當其時

工業(yè)軟件作為推動制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，正得到政府、產(chǎn)業(yè)界以及廣大制造企業(yè)的廣泛關(guān)注。然而，相較于龐大的制造業(yè)體量，中國工業(yè)軟件的市場占比仍顯不足，尤其在研發(fā)設(shè)計這一核心領(lǐng)域，面臨市場份額小、技術(shù)實力弱等挑戰(zhàn)。與國際先進工業(yè)軟件相比，國產(chǎn)工業(yè)軟件在功能全面性、性能穩(wěn)定性、產(chǎn)品成熟度等方面存在不足，不少國內(nèi)客戶在選擇工業(yè)軟件時更傾向于成熟的國外品牌，這在一定程度上壓縮了國產(chǎn)工業(yè)軟件的市場空間。

葉修梓博士和何文江先生分別從不同角度闡述了國產(chǎn)工業(yè)軟件的發(fā)展現(xiàn)狀。葉修梓博士強調(diào)，核心工業(yè)軟件具有投入大、收效慢、技術(shù)門檻高的特點，發(fā)展需經(jīng)歷時間考驗與各方共同努力；同時，中國工業(yè)軟件發(fā)展?jié)摿薮?，應堅持長期主義，久久為功，避免急功近利。何文江先生也指出，隨著國家對核心工業(yè)軟件供應鏈安全風險的重視，支持與鼓勵政策不斷加碼，為國產(chǎn)工業(yè)軟件的發(fā)展提供了良好機遇。然而，與通用型國外軟件相比，企業(yè)的現(xiàn)實需求對國產(chǎn)工業(yè)軟件提出了更高的要求，需要政府、企業(yè)及用戶端攜手并進。

如今，隨著國家對核心工業(yè)軟件供應鏈安全風險的日益重視，以及用戶對于國產(chǎn)工業(yè)軟件熱情與需求的持續(xù)攀升，國產(chǎn)工業(yè)軟件也迎來了發(fā)展的春天，市場呈現(xiàn)出了百花齊放的繁榮景象。在這一片春意盎然中，新迪數(shù)字憑借獨特的“高鐵模式”，從國產(chǎn)三維CAD領(lǐng)域脫穎而出，不僅成功在激烈的市場競爭中殺出重圍，更為整個工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展樹立了新標桿。

二、 “高鐵模式”成功落地

新迪三維CAD進展與成果顯著

“高鐵模式”作為制造業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的典范路徑，在新迪數(shù)字的成功落地上也展現(xiàn)了其強大的實踐價值。通過聚焦產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)三大主線，新迪天工CAD成為了眾多制造企業(yè)降本增效的三維CAD優(yōu)選軟件。同時，通過源代碼買斷方式，新迪三維CAD不僅確保了技術(shù)的真自主真可控，更為用戶構(gòu)建了長期穩(wěn)定的技術(shù)支撐體系。這一系列進展與豐碩成果，也標志著新迪三維CAD在推動國產(chǎn)工業(yè)軟件進程中邁出的堅實步伐。

【1、聚焦三大主線，新迪三維CAD迎來全面突破】

經(jīng)過對西門子Solid Edge源代碼的初步消化吸收、再創(chuàng)新，新迪數(shù)字于2023年4月成功推出了新迪天工CAD 2023和新迪天工云CAD 2023。隨后，新迪數(shù)字精準布局，圍繞產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)三條核心發(fā)展線并驅(qū)前行，實現(xiàn)了從技術(shù)研發(fā)到市場銷售再到生態(tài)建設(shè)的全面突破，為企業(yè)長遠的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

?? 在技術(shù)研發(fā)方面，經(jīng)過一年的不懈努力與持續(xù)創(chuàng)新，新迪數(shù)字于2024年4月發(fā)布了新迪天工CAD 2024和新迪天工云CAD 2024。相較2023版，新迪天工CAD 2024版針對500多個客戶的真實需求和實際使用反饋進行了迭代優(yōu)化，不僅實現(xiàn)了56項創(chuàng)新功能的開發(fā)，還完成了超過1300項現(xiàn)有功能的優(yōu)化升級，并通過5次小版本快速迭代確保了用戶體驗的持續(xù)優(yōu)化與交付。

?? 在市場拓展方面，過去一年新迪數(shù)字新增了300多家企業(yè)客戶及近200多個渠道合作伙伴，年銷售收入實現(xiàn)了2.5倍的增長，彰顯了市場對于其產(chǎn)品與服務(wù)的高度認可。值得一提的是，新迪數(shù)字成功走通了客戶“真買真用真替代”的路徑，不少客戶進行了復購，還有一些企業(yè)決定整體替換，這也驗證了新迪產(chǎn)品在客戶中的真實效用與不可或缺性。

?? 在產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)方面，新迪天工CAD憑借大裝配性能、異構(gòu)數(shù)據(jù)兼容性及模型輕量化引擎等技術(shù)，強化了產(chǎn)品本身的競爭力，并以此為基礎(chǔ)為行業(yè)用戶構(gòu)建了一個全方位的產(chǎn)品生態(tài)體系。這一生態(tài)覆蓋了從智能圖紙審核、精確仿真模擬，到CAM精密加工、可制造性評估，乃至產(chǎn)品配置參數(shù)化設(shè)計等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為行業(yè)用戶提供了從設(shè)計到制造的全鏈條解決方案。

葉修梓博士表示，通過收購Solid Edge源代碼，新迪天工CAD自然繼承了其龐大的生態(tài)合作伙伴，這不僅豐富了新迪天工CAD的生態(tài)體系，也為新迪數(shù)字帶來了更多元化的技術(shù)資源與市場機遇。在此基礎(chǔ)上，新迪數(shù)字還積極尋求與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的合作，共同開發(fā)基于新迪天工CAD的解決方案，如3D智能審圖、協(xié)同應用、PDM/PLM集成等，進一步強化了新迪天工CAD在國內(nèi)市場的競爭力與影響力。

【2、“高鐵模式”，三維CAD國產(chǎn)化的優(yōu)選之路】

在全球化浪潮中，工業(yè)軟件的發(fā)展路徑多種多樣，其中“高鐵模式”是一種高效且符合本土需求的策略。這一模式源自中國高鐵建設(shè)的成功經(jīng)驗，其核心在于“引進國外先進技術(shù)、消化吸收、再創(chuàng)新”。

葉修梓博士指出，我國“高鐵模式”的成功實踐，為制造業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級提供了一條高效且成效顯著的路徑。何文江先生也進一步指出，用戶在選擇工業(yè)軟件時，會傾向于綜合考慮哪種模式最能即時滿足其當前需求，對于急需降本增效的制造企業(yè)而言，“高鐵模式”無疑最具吸引力。

基于對“高鐵模式”的深刻認識，新迪數(shù)字將西門子Solid Edge這一國際一流三維CAD技術(shù)融入到新迪天工CAD的技術(shù)體系，并結(jié)合本土化的創(chuàng)新，實現(xiàn)了三維CAD技術(shù)的快速迭代與升級，為制造企業(yè)帶來了諸多實實在在的好處：

（1）消化吸收能力強，領(lǐng)先三維CAD技術(shù)讓用戶觸手可及：新迪數(shù)字有著二十年以上的三維CAD研發(fā)技術(shù)底蘊，完全具備消化吸收Solid Edge先進技術(shù)的能力，讓企業(yè)擁有與國際接軌的先進CAD技術(shù)。

（2）擁有國際視野的本土化三維CAD解決方案：通過與國際頂級工業(yè)軟件廠商在源代碼級別的深度合作，新迪數(shù)字積累了從底層算法到功能模塊再到整體架構(gòu)的寶貴經(jīng)驗。同時，新迪數(shù)字懂得如何將這些技術(shù)本土化，滿足企業(yè)的獨特需求。尤其，SolidWorks與Solid Edge的架構(gòu)相似性，更有助于企業(yè)獲得滿足自身需求的技術(shù)解決方案。

（3）源代碼自主+內(nèi)核可控，確保企業(yè)供應鏈安全可控：新迪數(shù)字獲得了Solid Edge軟件的全部源代碼，并且是國內(nèi)唯一擁有Parasolid、DCM內(nèi)核引擎永久授權(quán)的公司，這消除了企業(yè)在應用三維CAD技術(shù)時的供應鏈安全風險，確保企業(yè)無需擔心因授權(quán)到期而導致CAD技術(shù)中斷。

（4）全面測試體系，保障使用穩(wěn)定可靠：新迪數(shù)字引進了西門子Solid Edge的全套測試體系及海量的測試案例和測試模型，使得對天工CAD軟件的任何修改都能通過此測試體系進行驗證，確保了軟件產(chǎn)品的可靠質(zhì)量和穩(wěn)定性，因此，企業(yè)可以放心地使用新迪數(shù)字的三維CAD產(chǎn)品，快速響應市場需求變化。

（5）客戶至上，共贏未來：新迪數(shù)字堅持以客戶為中心，緊密圍繞企業(yè)的實際需求進行三維CAD技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)。例如，最新推出的新迪天工CAD 2024，根據(jù)客戶反饋增加了很多高端功能，優(yōu)化了1300余項功能；同時優(yōu)化改進了更多符合一線工程師用戶的應用場景，融入更多AI功能，讓產(chǎn)品設(shè)計過程更加高效快捷。

【3、買斷模式，新迪三維CAD真自主真可控】

在國產(chǎn)工業(yè)軟件行業(yè)中，企業(yè)間的競爭更多地聚焦于“內(nèi)卷”或“內(nèi)戰(zhàn)”，而非與外部市場的直接交鋒。這種現(xiàn)象雖屬行業(yè)發(fā)展常態(tài)，卻也折射出行業(yè)內(nèi)部對于創(chuàng)新與突破的迫切需求。在此背景下，新迪數(shù)字所倡導的“高鐵模式”，自然也成為同行關(guān)注的焦點與討論的熱點。

面對外界的一些質(zhì)疑，尤其是關(guān)于Solid Edge源代碼授權(quán)性質(zhì)及自主可控能力的疑問，葉修梓博士進行了詳盡而有力的澄清。他駁斥了Solid Edge源代碼“買了還要還”的荒謬傳言，明確指出這是一次永久性、買斷式的交易。同時，他還指出，新迪數(shù)字還擁有Parasolid、DCM內(nèi)核引擎的永久授權(quán)，這在西門子全球范圍內(nèi)都是罕見的特例，而在國內(nèi)更是獨此一家。

這一事實表明了新迪數(shù)字在自主可控方面的全面布局和絕對優(yōu)勢，因為其他使用Parasolid或DCM的三維CAD軟件，其許可往往都是有期限的，相比之下，新迪數(shù)字的永久授權(quán)無疑為自主可控提供了更為堅實的基礎(chǔ)。

葉修梓博士還分享了他對自主可控的深刻理解。他強調(diào)，自主與可控是兩個既獨立又相互關(guān)聯(lián)的概念。當前，國內(nèi)確實涌現(xiàn)出不少自主研發(fā)的軟件，但在可控層面卻存在不確定性，尤其是那些基于開源代碼構(gòu)建的系統(tǒng)，其可控性往往受限于外部因素。實際上，非自主研發(fā)的軟件同樣可以實現(xiàn)可控，關(guān)鍵在于是否擁有永久使用權(quán)及相應的擴展能力。以Parasolid內(nèi)核為例，新迪數(shù)字不僅獲得了其永久使用權(quán)，更具備了根據(jù)需求進行定制化擴展的能力。當Parasolid提供的常規(guī)功能無法滿足特定需求時，新迪數(shù)字能夠靈活地擴展開發(fā)高級新功能，并通過數(shù)據(jù)交換與Parasolid無縫集成，從而在不犧牲原有系統(tǒng)穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)內(nèi)核功能的豐富與升級。

三、 “真買真用真替代”，

破解三維CAD國產(chǎn)替代難題

商業(yè)的成功，才是產(chǎn)品真正的成功。當前，我國商用三維CAD市場近乎全部被國外廠商所壟斷，在很大程度上這已經(jīng)是一個替代市場了，國產(chǎn)軟件在這樣一個環(huán)境下進行替代銷售，難度非常大。新迪數(shù)字肩負的使命，是“掌握核心技術(shù)、推動中國創(chuàng)造”，而實現(xiàn)這一使命的關(guān)鍵在于，讓客戶“真買真用真替代”，給客戶提供真正優(yōu)質(zhì)的價值。

何文江先生也強調(diào)，當前企業(yè)高層對國產(chǎn)軟件的強烈興趣和需求，正是出于提升經(jīng)營效率與成本控制的考量。為此，我們側(cè)重于向企業(yè)決策者闡述新迪產(chǎn)品能夠帶來的實際價值，通過分享成功案例，直觀展示其他企業(yè)采用后的積極效果。

那么，到底應該如何實現(xiàn)客戶的“真買真用真替代”？葉修梓博士給出了必要前提：三維CAD軟件在真實場景中的好用、歷史數(shù)據(jù)的兼容遷移與重用、企業(yè)上下游系統(tǒng)的數(shù)據(jù)打通，再加上軟件采購的高性價比。在2023年，新迪數(shù)字以客戶真買真用真替代”為目標，全面優(yōu)化市場銷售、產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)。

作為本土企業(yè)，新迪數(shù)字不僅能提供國外軟件難以實現(xiàn)的本地化服務(wù)，精準滿足客戶的獨特需求，更重要的是，新迪數(shù)字還能成為他們信賴的長期合作伙伴。客戶在面對未來的不確定性時，往往希望身邊有一位可靠的伙伴，能在其需求涌現(xiàn)時迅速響應并提供解決方案。而新迪數(shù)字正是他們理想中的長期合作對象，能夠陪伴他們共同成長。

葉修梓博士自信地表示：“我們之所以這樣做，是源自于我們的底氣。我們有一流的產(chǎn)品，軟件能力與可用性達到了整體上等同、局部上優(yōu)于客戶在用的國外軟件的水準；我們的軟件在異構(gòu)數(shù)據(jù)兼容、遷移、重用上可以說是國際上同類中最好的；我們有一支國際級技術(shù)水平的研發(fā)人才隊伍，有十幾年與國際一流工業(yè)軟件廠商源代碼級的核心技術(shù)合作與沉淀，具有很強的創(chuàng)新能力，能對企業(yè)新需求進行創(chuàng)新研發(fā)及本地化服務(wù)，進一步提升企業(yè)的增效降本水平?！?/strong>

圍繞“真買真用真替代”的核心策略，新迪數(shù)字在2023年實現(xiàn)了市場覆蓋與銷售業(yè)績的雙豐收。據(jù)葉修梓博士介紹，新迪數(shù)字成功覆蓋了裝備制造、汽車及軌道交通、新能源、高科技電子等多個行業(yè)，2024年，新迪數(shù)字將持續(xù)堅持“真買真用真替代”，深化市場銷售策略與客戶服務(wù)體驗，同時在產(chǎn)品層面，新迪數(shù)字也將進一步消化吸收再創(chuàng)新，以滿足市場日益增長的國產(chǎn)化需求。

四、新迪布局加速

持續(xù)推動國產(chǎn)化進程

在過去的一年半時間，新迪數(shù)字正以穩(wěn)健的步伐加速邁向未來，致力于成為國產(chǎn)三維CAD領(lǐng)域的領(lǐng)航者。展望未來，新迪數(shù)字將繼續(xù)深耕細作，秉持“真買真用真替代”的“三真”理念，不僅要在技術(shù)上實現(xiàn)與國際一流產(chǎn)品的對標，更要在市場應用與用戶體驗上實現(xiàn)全面超越，從而打造出中國三維CAD第一品牌。

何文江先生表示：“新迪數(shù)字的合作客戶數(shù)量穩(wěn)步增長，從2022年之前的不到100家，到去年的300多家，再到今年上半年超過200家新簽訂單，這一系列的數(shù)字變化，雖然距離預期還有一定的進步空間，卻更加堅定了我們前行的步伐。我們的目標非常明確，當客戶尋求具有國際對標能力且成本效益顯著的解決方案時，新迪數(shù)字無疑是他們的理想之選?！?/strong>

?? 在市場拓展層面，新迪數(shù)字已邁出堅實的步伐。新迪數(shù)字在戰(zhàn)略規(guī)劃層面精心制定了三年藍圖。第一年，聚焦品牌建設(shè)，以“新新迪、新品牌”重塑市場認知，強化品牌影響力，同時加大市場覆蓋力度，為后續(xù)的增長奠定市場基礎(chǔ)；第二年，轉(zhuǎn)向“標桿+運營”，通過樹立行業(yè)標桿客戶，進一步鞏固市場地位，提升運營效率；第三年，則深耕行業(yè)，聚焦行業(yè)解決方案，在重點行業(yè)內(nèi)開發(fā)行業(yè)專屬解決方案，旨在與國內(nèi)外競品形成鮮明差異化競爭優(yōu)勢，打造中國三維CAD第一品牌。

?? 在團隊建設(shè)層面，何文江先生坦言，公司發(fā)展首先要解決“錢”和“人”的兩大問題。新迪先后完成了從B輪到D輪的融資，資金流的充裕為公司的快速擴張奠定了基礎(chǔ)。人員規(guī)模也從最初的100多人團隊，壯大至如今的400多人。目前，新迪數(shù)字擁有一支由國際一流產(chǎn)研人才和銷售服務(wù)人才組成的精英團隊。其中，研發(fā)團隊核心成員深度參與過SolidWorks、ANSYS SpaceClaim、MSC Apex、Autodesk Inventor、Fusion 360等國際一流產(chǎn)品研發(fā)，具有研發(fā)大型工業(yè)軟件和持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的能力。業(yè)務(wù)管理團隊成員則來自O(shè)racle、達索等大型軟件企業(yè)，擁有豐富的市場營銷和經(jīng)營管理經(jīng)驗。

?? 在工業(yè)軟件生態(tài)建設(shè)層面，新迪數(shù)字同樣展現(xiàn)出前瞻性的視野與包容性的態(tài)度。新迪數(shù)字深知，一個健康的工業(yè)軟件生態(tài)是推動技術(shù)進步與應用深化的關(guān)鍵。因此，新迪數(shù)字積極倡導并實踐開放合作的理念，匯聚各方力量，鼓勵創(chuàng)新與合作，共同推動工業(yè)軟件生態(tài)的繁榮與發(fā)展。通過構(gòu)建多元化的產(chǎn)品生態(tài)與協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，新迪數(shù)字將為不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶提供更加全面、靈活、高效的解決方案。

回顧過去一年半的發(fā)展，新迪數(shù)字“高鐵模式”的成功實踐，不僅為公司自身的發(fā)展注入了強勁動力，更為三維CAD軟件的國產(chǎn)化樹立了典范。同時，新迪“三真”的理念，不僅體現(xiàn)了新迪數(shù)字對客戶需求的深刻理解與精準把握，也彰顯了公司在推動三維CAD國產(chǎn)化方面的堅定決心。未來，隨著“高鐵模式”的持續(xù)優(yōu)化與升級，以及新迪“三真”的持續(xù)落地開花，新迪數(shù)字將攜手廣大客戶與合作伙伴，共同推動三維CAD軟件的國產(chǎn)化進程。

【五、后記】

在采訪的尾聲，葉修梓博士還分享了新迪三維CAD與AI技術(shù)相結(jié)合的探索與實踐。新迪數(shù)字已初步將AI技術(shù)融入實際產(chǎn)品中，特別是捕捉客戶設(shè)計意圖方面，通過智能預測用戶下一步動作，提供多種預選執(zhí)行方案，極大提升了設(shè)計過程的流暢度與效率。新迪數(shù)字也在天工CAD 2024推出了創(chuàng)新的AI功能，進一步讓產(chǎn)品設(shè)計過程更加高效快捷。

展望未來，新迪數(shù)字將繼續(xù)堅持“高鐵模式”的發(fā)展路徑，進一步消化吸收與再創(chuàng)新，不斷深化AI技術(shù)的應用場景，挖掘大數(shù)據(jù)背后的潛在價值，包括設(shè)計趨勢、用戶偏好、高效設(shè)計方式等。同時，新迪數(shù)字還將致力于技術(shù)的持續(xù)突破與市場的穩(wěn)步擴張，通過“真買真用真替代”，推動國產(chǎn)三維CAD軟件的自主可控和國產(chǎn)化進程。

e-works認為，在葉修梓博士和何文江先生的帶領(lǐng)下，新迪數(shù)字正穩(wěn)步實現(xiàn)從技術(shù)引進到本土落地的跨越，不僅引領(lǐng)我國三維CAD軟件邁向世界一流行列，更有力推動中國制造業(yè)的自主創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展。